연세새봄의원 · 키성장 치료 광고 분석

Yonsei Saebom — Meta 광고 성과 분석

키성장 치료 캠페인 단독 시계열 (2026-02-01 → 2026-06-03 · 123일 · 19주)

Meta Marketing API 실측 (act_312568858607700 / campaign id 120239118023390241). Pilates·기타 캠페인은 전부 배제, Yonsei Saebom 단독 데이터.

캠페인 단독 분석

한 줄 결론

Yonsei Saebom 캠페인은 4개월간 1,787건의 메시지 연결과 83.5% 응답률을 달성. 5월 중순부터 메시지·연결 모멘텀이 급격히 강화 — 예산·소재 확장 적기. 다음 개선 핵심은 메시지를 X-ray·질문지로 전환하는 고의향 퍼널.

누적 성과

총 광고비

RM 22,338.97

메시징 대화

1,787

첫 답장

1,492

응답률

83.5%

노출

1,247,767

도달

485,987

평균 빈도

2.57

연결당 비용

RM 12.5

주간 추세 — 지출 · 연결 · 첫 답장

주간 응답률 추세

주간 연결당 비용 (RM)

일별 메시지 연결 (123일)

요일별 평균 (123일 기준)

모멘텀 분기점

W21 (5/18 주) 부터 메시지 연결이 평소 50~80건에서 161 → 403 → 195로 급증. 동일 기간 응답률은 92% 유지 — 광고 소재·타겟·시즌 효과 분석 필요.

Week	지출	노출	대화 연결	첫 답장	응답률	연결당 비용
2026-W16 (04-13–04-19)	RM 1,106.36	62,566	50	44	88%	RM 22.13
2026-W17 (04-20–04-26)	RM 1,147.06	68,993	35	31	88.6%	RM 32.77
2026-W18 (04-27–05-03)	RM 1,020.59	57,321	52	40	76.9%	RM 19.63
2026-W19 (05-04–05-10)	RM 966.93	59,944	73	64	87.7%	RM 13.25
2026-W20 (05-11–05-17)	RM 954.02	35,559	50	41	82%	RM 19.08
2026-W21 (05-18–05-24)	RM 1,354.11	69,314	161	148	91.9%	RM 8.41
2026-W22 (05-25–05-31)	RM 1,644.18	152,689	403	336	83.4%	RM 4.08
2026-W23 (06-01–06-03)	RM 610	72,722	195	150	76.9%	RM 3.13

매출 · ROAS

구매자당 1년 매출RM 100,000

구매자당 최대 매출 (1~3년)RM 300,000

최소 총매출RM 800,000

최대 총매출RM 2,400,000

최소 ROAS35.38×

최대 ROAS106.14×

구매자당 광고비는 1년 매출의 약 2.83%. 고LTV 의료 서비스 관점에서 경제성 매우 강함.

개선 우선순위

1
메시지 첫 응답에서 질문지/X-ray 안내 자동화
메시지 응답
2
광고 소재를 "문의"가 아닌 "성장 평가 절차" 중심으로 재구성
광고 소재
3
저의향 문의를 줄이는 선별형 카피 사용
의향 선별
4
CRM에 단계별 이벤트 저장
CRM
5
Meta Conversions API로 QuestionnaireSubmitted · VisitedClinic · ContractSigned 업로드
Conversions API

Conversions API 이벤트 설계

이벤트	의미	Meta 최적화 활용
MessageStarted	광고 후 메시지 시작	현재 기본 지표
QuestionnaireSubmitted	질문지/X-ray 제출	핵심 중간 전환
ClinicVisited	병원 방문	고의향 전환
ContractSigned	계약	최종 구매
TreatmentYearValue	1~3년 예상 LTV	ROAS · LTV 분석

우선 제작 영상 플레이북

영상	길이	목표	CTA
질문지 유도형	15s	저의향 메시지 필터링	성장 평가 질문지 작성
성장판 과학형	30s	전문성·신뢰 강화	X-ray 상담 신청
상담 신뢰형	15s	병원 방문 유도	방문 상담 예약

톤 — 부모 교육형 / 성장판·X-ray 이해 / 아이별 치료 기간 차이 / 병원 방문 전 질문지 작성 유도 / 과장 없는 신뢰 톤.

예산 의사결정 기준

증액 조건

계약자당 광고비 RM 5,000 이하 유지
질문지 응답자당 비용 RM 800 이하
방문 후 계약률 35% 이상
ID/MY 중 한 국가 CAC가 다른 국가 대비 30% 이상 낮으면 해당 국가 20–30% 증액

축소 조건

질문지 응답률 0.7% 이하
방문 후 계약률 25% 이하
계약자당 광고비 RM 10,000 초과
구매자 귀속 불명확 상태 2주 이상 지속

실행 계획 (4주)

1주차

·국가별 광고비·계약자 귀속 정리
·질문지/X-ray 제출자 42명 CRM 태깅
·계약자 8명 ID/MY/캠페인/광고 소재 매칭
·메시지 첫 응답 스크립트 표준화

2주차

·질문지 유도형 영상 3종 제작
·Meta 캠페인 KPI를 메시지에서 질문지 제출로 전환
·Lead Form / Website Form 테스트

3–4주차

·QuestionnaireSubmitted · ClinicVisited · ContractSigned 이벤트 CAPI 업로드
·ID/MY 예산을 국가별 CAC 기준으로 재배분
·과학 다큐형 30초 영상 A/B 테스트